社会化媒体营销优化策略
1.重视网站社交营销策略
虽然目前我国网民数量巨大,但随着互联网人口红利逐渐消失,如何利用好存量网民成为亟须考虑的问题。优秀的众筹出版应该扎根于社群,注重共同利益。除了政策等外部影响外,国内众筹出版发展滞后很大程度在于不善于利用网站社交营销来推广众筹出版项目。国外很多众筹网站会充分利用社交平台来提高知名度。众筹出版网站要获得持续健康发展,必须充分利用各大社交平台的流量,比如微博、微信、抖音等,这些都是可以宣传众筹出版项目、众筹出版网站的渠道,也可以充分利用社交平台上粉丝量大的博主进行有偿宣传,逐步建立信任红利,从而将熟人圈众筹扩大化。
2.发挥舆论作用进行借势营销
我国知名度高的众筹网站很少,专门的众筹出版网站更少。因此,要提高我国的众筹出版网站的影响力,应该充分发挥舆论作用,对于社会上的重大话题要发出自己的声音,在受众“想要”和“该要”间找到平衡点。还可以通过发布社会化新闻稿等形式发布众筹出版项目或众筹出版网站。例如,作为全球性事件的足球世界杯关注量极大,众筹网与乐视网合作,创造“世界杯互联网生活体验季”,为用户提供世界杯的互动产品。受众通过乐视网观看世界杯,同时又了解了众筹网的众筹项目,将众筹网传播给受众,从而达到借势营销的效果。
3.以创意营销打造专业众筹出版网站
互联网时代信息传播迅速,容易造成严重的同质化现象。众筹出版网站要有自己的特色才能被广大受众所接受。我国的众筹网站如京东众筹、众筹网等,都是综合性的众筹网站,而专业性众筹出版网站的大众知晓度非常低。因此,众筹出版网站在保证众筹出版项目质量的前提下,可以坚持创意营销,以故事性和情怀性来吸引受众,如开发一些限量发售的出版项目或者开发周边产品等,打造有特色的专业众筹出版网站品牌。
